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2022,經(jīng)銷商們的并行道

2021-10-14 18:11:20   來源:中新網(wǎng)吉林

      近年來,移動互聯(lián)網(wǎng)日新月異的迅猛發(fā)展,帶來的沖擊前所未有,引發(fā)業(yè)界高度關注。傳統(tǒng)商業(yè)渠道、門店,往日的擁擠人流、生意火爆場面早已難見,紛紛轉戰(zhàn)線上渠道,尋找出路,成為行業(yè)及社會各界討論的焦點。

  據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示,2020年網(wǎng)上購物已達7億多人,2020年我國網(wǎng)上零售總額達4.2萬億元,相當于美國、日本、英國、法國和德國的市場總和,其中網(wǎng)購銷售比占47.3%,電商直播從2019年4338億元到2020年就翻了一番。

  線上碾壓沖擊,傳統(tǒng)渠道還靈嗎?

  毋容置疑,網(wǎng)上渠道的高速擴張發(fā)展,直接擠壓了眾多傳統(tǒng)渠道、門店的市場銷售生存環(huán)境,由此導致不少傳統(tǒng)渠道除去房租、人員成本、稅費、水電及各種管理成本,利潤已所剩無幾,不少甚至出現(xiàn)嚴重虧損。傳統(tǒng)渠道還靈嗎?無疑成為當下中國傳統(tǒng)渠道、門店的最迫切想要了解的答案。另一方面,生意難做,網(wǎng)購沖擊,直播賣貨的眾多影響,也讓傳統(tǒng)渠道新一輪的變革勢在必行。

  新興渠道的方向在哪?2022年渠道的抉擇

  “得渠道者得天下”。面對2022年,伴隨市場環(huán)境的變化和新技術的滲透,品牌商們無論在傳統(tǒng)渠道還是新興渠道都將面對前所未有的增長挑戰(zhàn)。在數(shù)字經(jīng)濟潮流之端,各個渠道的創(chuàng)新玩法、營銷技術、方法論貫穿消費者購買行為和決策的全過程;如何跟上消費者的步伐,能夠快速適應行業(yè)領域的變革,抓住新的流量機會涌現(xiàn)的紅利,是品牌商需要解決的首要課題。

  但該從哪些方面入手呢?下面我們提出了3個問題。

  1.昔日風光無限的傳統(tǒng)渠道,如何尋找新的機會點,經(jīng)銷商的價值會不會消失?實際上,傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢在于能讓人直接面對用戶,感受體驗產(chǎn)品和服務的優(yōu)劣;而新興渠道的優(yōu)勢是借助互聯(lián)網(wǎng)技術的應用,信息更加對稱,營銷流程簡化、成本下降、效率提高、精準性加強。同時,隨著社區(qū)團購、B2B、O2O到家等各種線上平臺強勢進場,渠道多元化趨勢已逐漸清晰,無疑重新定義了渠道模式。由此以來,對品牌方和經(jīng)銷商來說,不但要繼續(xù)發(fā)揮傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢,還需要抓住新興渠道發(fā)展的機會,實現(xiàn)品牌拓展及渠道建設的高質量發(fā)展。如何將傳統(tǒng)渠道與新興渠道結合進行戰(zhàn)略布局,是未來品牌方及經(jīng)銷商制勝的關鍵一環(huán)。

  2.面對蜂擁而至,爭奪激烈的私域流量、公域流量和商域流量,彼此的機會和難點?新形勢下如何玩轉渠道,三域的流量在傳統(tǒng)渠道及新興渠道中如何互融貫通的相互利用,才能在成本上以小博大,將品牌打造成爆款,將成為每一個品牌值得深究的話題,屆時,本次論壇將展開對話,為你提出解決的思路。

  3.面對渠道的變革,代表未來渠道趨勢的BC一體,可以解決目前品牌商的問題嗎?隨著新流量、新模式涌現(xiàn),交易場景不斷碎片化,多渠道并存已成趨勢,如何突破傳統(tǒng)渠道的束縛,大幅度提升企業(yè)傳統(tǒng)營銷的效率,減低營銷成本,實現(xiàn)快速分銷與動銷,解決目前的瓶頸、出路問題,而BC一體化運營不僅是個趨勢,更是個值得探討了解的全新領域。

  傳統(tǒng)渠道與新興渠道運作方式的碰撞,從線上到線下,從新零售到社交電商、社區(qū)團購,面對涌現(xiàn)出的大量新興渠道類型,以及移動互聯(lián)網(wǎng)給渠道帶來了巨大變革,渠道競爭的邏輯也已發(fā)生重大變化,面對錯綜復雜的渠道環(huán)境,2022年品牌如何做到適者生存,如何搶占先機脫穎而出?

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