地處浙江麗水腹地的松陽(yáng)被譽(yù)為“最后的江南秘境”,先后獲得“中國(guó)十大最美茶鄉(xiāng)”中國(guó)十大生態(tài)產(chǎn)茶縣“等20余張國(guó)字號(hào)新名片。古韻悠悠的村落散落于青山綠水之間,更有連綿起伏、錯(cuò)落有致的茶園構(gòu)成別樣的美麗畫卷。好山好水出好茶,不難理解為何連續(xù)13屆的“中國(guó)茶商大會(huì)”都選擇了松陽(yáng)作為舉辦地。
在茶香四溢的三月,第十四屆中國(guó)(國(guó)際)茶商大會(huì)·松陽(yáng)香茶茶葉節(jié)也如期而至,吸引了數(shù)百位國(guó)內(nèi)外來(lái)賓走進(jìn)松陽(yáng)共商茶事。在疫情尚未完全消除的大背景下,首次采用線上線下的方式舉辦茶葉節(jié)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)直播,將田園松陽(yáng)有機(jī)茶鄉(xiāng)的天然風(fēng)光、人文氣息、文化韻味展示給全國(guó)各地的網(wǎng)友,隔著屏幕也能感受松陽(yáng)茶文化的魅力。
同時(shí),今年松陽(yáng)縣繼續(xù)與淘寶平臺(tái)開(kāi)展深度合作,聯(lián)合舉辦第二屆淘寶春茶節(jié),成為松陽(yáng)縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展圖景中重要的一環(huán)。合作舉行的“淘寶春茶節(jié)松陽(yáng)香茶專場(chǎng)活動(dòng)”,以松陽(yáng)香茶為中心輻射帶動(dòng)松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)。淘寶活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)集中展示松陽(yáng)香茶產(chǎn)品,突出香茶特點(diǎn)、結(jié)合松陽(yáng)茶匠精神等,給予流量加持帶來(lái)大量的曝光量,以便觸達(dá)更多用戶引爆消費(fèi)熱潮,同時(shí)實(shí)現(xiàn)松陽(yáng)香茶品牌形象的全面推廣,以此打響區(qū)域的品牌名片。
數(shù)據(jù)顯示,淘寶春茶節(jié)活動(dòng)期間松陽(yáng)賣家累計(jì)交易額達(dá)到430多萬(wàn)元,在淘寶平臺(tái)全國(guó)產(chǎn)茶縣區(qū)排名第5名,同比增長(zhǎng)59.3%。一連串紅火的數(shù)字背后,離不開(kāi)淘寶在站內(nèi)外渠道的助推以及對(duì)產(chǎn)區(qū)和商家的數(shù)字化賦能。
類目開(kāi)設(shè)+直播帶貨,釋放松陽(yáng)香茶品牌價(jià)值
淘寶正式開(kāi)通“松陽(yáng)香茶”類目,是此次淘寶春茶節(jié)的一大亮點(diǎn)。今年的茶葉節(jié)開(kāi)幕式中,隆重舉行了淘寶網(wǎng)“綠茶”類目開(kāi)設(shè)“松陽(yáng)香茶”品牌發(fā)布儀式。
可以說(shuō)“松陽(yáng)香茶”類目的成功開(kāi)設(shè)具有里程碑意義,不僅打破了限制松陽(yáng)茶葉電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸,同時(shí)對(duì)松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí),也進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)區(qū)域品牌的知名度和影響力,自此松陽(yáng)茶葉電商將迎來(lái)新的發(fā)展紀(jì)元。
據(jù)了解,直播帶貨也是本屆淘寶春茶節(jié)的重頭戲之一。繼續(xù)強(qiáng)化“明星主播+茶二代網(wǎng)紅直播+商家自播”的特色直播模式,拓寬線上銷售渠道,為松陽(yáng)香茶的網(wǎng)絡(luò)銷售按下“加速鍵”。
3月29日晚,淘寶TOP主播薇婭在直播間帶貨松陽(yáng)香茶,助力松陽(yáng)鄉(xiāng)村振興。隨著薇婭的一聲令下,270萬(wàn)的觀眾開(kāi)始在線比拼手速。5000份松陽(yáng)香茶1秒鐘就被一搶而空,在薇婭的強(qiáng)勢(shì)助推下,追加的產(chǎn)品又很快售罄,最終總計(jì)售出8692份,銷售額達(dá)42.6萬(wàn)。“帶貨女王”的影響力一直持續(xù)到直播結(jié)束后,產(chǎn)品和店鋪的銷售量火爆異常,日均銷量較平時(shí)增長(zhǎng)了145%。
同時(shí),明星主播唐笑在松陽(yáng)開(kāi)展“識(shí)香品茶·松陽(yáng)春茶節(jié)”直播專場(chǎng)活動(dòng)。松陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)盧丁方和茶葉專家做客直播間,為全國(guó)網(wǎng)友介紹松陽(yáng)茶歷史傳承以及松陽(yáng)縣的茶產(chǎn)業(yè),共吸引134.62萬(wàn)觀眾在線觀看,帶動(dòng)松陽(yáng)茶葉、農(nóng)副產(chǎn)品、茶周邊產(chǎn)品以及景點(diǎn)民宿的銷售,提高松陽(yáng)茶葉的附加值,最終成交額達(dá)28.6萬(wàn)元。
此外,與淘寶直播村播學(xué)院合作舉辦的首屆“松陽(yáng)香茶杯”淘寶村播直播大賽也在如火如荼地開(kāi)展。通過(guò)直播大賽的創(chuàng)新形式,有利于加強(qiáng)茶二代村播“網(wǎng)紅”的培育,壯大當(dāng)?shù)夭枞~電商從業(yè)者的隊(duì)伍,也能幫助更多消費(fèi)者了解中國(guó)有機(jī)茶鄉(xiāng)故事。
借勢(shì)社媒資源,實(shí)現(xiàn)多維度種草松陽(yáng)香茶
在營(yíng)銷層面上,要想實(shí)現(xiàn)品牌和目標(biāo)受眾的有效鏈接,最有效的方式就是借助社媒資源,結(jié)合平臺(tái)調(diào)性和受眾感興趣并易于接受的方式,與他們進(jìn)行溝通。
在站外,淘寶整合優(yōu)質(zhì)資源,瞄準(zhǔn)微信、微博、小紅書、知乎等各個(gè)主流社交媒體,擴(kuò)大“松陽(yáng)香茶”在圈層的影響力,全網(wǎng)總曝光量達(dá)20億。
在微博端攜淘寶官方微博、淘寶親寶貝、淘寶電場(chǎng)和頭部KOL進(jìn)行聯(lián)動(dòng)傳播,充分利用其賬號(hào)影響力為松陽(yáng)香茶品牌導(dǎo)流,同時(shí)借助微博的話題擴(kuò)散力進(jìn)一步擴(kuò)大聲量。據(jù)統(tǒng)計(jì),本次活動(dòng)微博話題的閱讀量超3600萬(wàn),相關(guān)話題上升至微博同城熱搜第4。
小紅書作為新的流量藍(lán)海,平臺(tái)整體調(diào)性更加適合種草。本次邀請(qǐng)KOL和KOC一起,通過(guò)花樣吃法的圖文花式種草松陽(yáng)香茶,從而實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化,把松陽(yáng)香茶以更貼合生活、更具潮流感的形式安利給年輕消費(fèi)者。
一系列的營(yíng)銷動(dòng)作的背后,是對(duì)年輕人興趣點(diǎn)和茶飲生活方式的把握,以及對(duì)松陽(yáng)香茶生活化飲用場(chǎng)景的打造。
淘寶春茶節(jié)全方位賦能松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展
可以說(shuō)淘寶為松陽(yáng)香茶打開(kāi)了營(yíng)銷層面的新思路。在第一屆淘寶春茶節(jié)的基礎(chǔ)上,新開(kāi)設(shè)“松陽(yáng)香茶”類目,讓松陽(yáng)香茶能夠通過(guò)線上品牌的建設(shè)進(jìn)行價(jià)值釋放,再結(jié)合網(wǎng)紅直播的多樣化形式、社交平臺(tái)種草的年輕化玩法,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)區(qū)品牌文化深度傳播的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的不斷破圈。使松陽(yáng)香茶成為大眾消費(fèi)的品牌體系,也為消費(fèi)者帶去極具性價(jià)比的品質(zhì)好茶。
從行業(yè)視角來(lái)看,此次淘寶春茶節(jié),不僅僅是對(duì)茶產(chǎn)業(yè)品牌的一次數(shù)字化賦能,其幫助松陽(yáng)提升茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí),也能從中看到助力鄉(xiāng)村振興的新方向。
松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展。據(jù)悉,2020年松陽(yáng)縣茶葉產(chǎn)量達(dá)1.65萬(wàn)噸,產(chǎn)值16.84億元,茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值127.02億元,形成了“全縣40%人口從事茶產(chǎn)業(yè)、50%農(nóng)民收入來(lái)自茶產(chǎn)業(yè)、60%農(nóng)業(yè)產(chǎn)值來(lái)源于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局”。
隨著松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)和淘寶合作的深入,將借助大數(shù)據(jù)通道拓展更廣闊的茶市場(chǎng),進(jìn)一步探索松陽(yáng)茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的可能性,更推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值的增長(zhǎng)和茶農(nóng)的增收。未來(lái)淘寶也將助力更多優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)業(yè)品牌的打造,以更年輕的方式深度挖掘并傳播中國(guó)豐富精彩的茶文化。
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