為了于變局中開新局,加多寶在6月不僅將PET瓶裝產(chǎn)品煥新升級(jí),加量不加價(jià),還為PET暢飲裝賦能二維碼,正式開啟“夏日暢飲加多寶”的營(yíng)銷序幕。
近日,加多寶推出的“一瓶一碼”營(yíng)銷活動(dòng)在端午假期迎來(lái)大爆發(fā),成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)適應(yīng)疫后新常態(tài)發(fā)展的成功案例。
全民參與,暢飲加多寶
夏季高溫,每年的7、8月份一向是飲品熱銷的“黃金季”。飲品企業(yè)如何在后疫情時(shí)期取得發(fā)展新突破,不僅考驗(yàn)著各企業(yè)的產(chǎn)品力,也挑戰(zhàn)著各企業(yè)的營(yíng)銷水平。而“端午會(huì)戰(zhàn)”不僅是決定企業(yè)疫后發(fā)展承上啟下的重要戰(zhàn)役,更是打贏飲品銷售旺季的關(guān)鍵戰(zhàn)役。
為了打贏“端午會(huì)戰(zhàn)”,加多寶在國(guó)內(nèi)疫情出現(xiàn)緩和態(tài)勢(shì)時(shí)就著手布局規(guī)劃。于6月初,加多寶將PET瓶裝產(chǎn)品煥新升級(jí),并推出了“最加時(shí)刻,碼上有寶”的一瓶一碼促銷活動(dòng),綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。
與此同時(shí),加多寶以“粽享端午,億人暢飲加多寶”為營(yíng)銷主旋律,在全國(guó)范圍內(nèi)掀起營(yíng)銷大戰(zhàn),在各大商圈、車站、景點(diǎn)、連鎖便利店等各類終端,均可看見加多寶PET暢飲裝的身影。為了提升消費(fèi)體驗(yàn),加多寶全員奮戰(zhàn)在一線,于端午假期之前便完成了產(chǎn)品上市、鋪貨、陳列、物料投放等工作,掀起大規(guī)模的品牌風(fēng)暴。
不激勵(lì),無(wú)O2O!為了博得年輕人的喜愛,加多寶的獎(jiǎng)品也備受追捧,引爆渠道布局,燃動(dòng)終端動(dòng)銷。目前,在全國(guó)范圍內(nèi)已誕生GoRro運(yùn)動(dòng)相機(jī)、任天堂游戲機(jī)等多個(gè)大獎(jiǎng)。活動(dòng)一經(jīng)推出,好評(píng)如潮,線上和線下的表現(xiàn)都極為優(yōu)秀,同比去年實(shí)現(xiàn)大幅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
有了豐厚的獎(jiǎng)品加持,加多寶PET暢飲裝的線下銷售經(jīng)常處于供不應(yīng)求的火爆狀態(tài)。“一瓶一碼”促銷活動(dòng)開始后,PET暢飲裝的銷售在很短時(shí)間內(nèi)就得到了大幅增長(zhǎng),市場(chǎng)反響火爆。
此次端午會(huì)戰(zhàn),加多寶通過新品升級(jí)、賦碼促銷,為下半年?duì)I銷“開門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前,加多寶已經(jīng)提前完成端午銷售的既定目標(biāo),并且隨著飲料消費(fèi)旺季的臨近,銷量還在持續(xù)攀升。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型,推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展
近年來(lái),隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合,“食品+互聯(lián)網(wǎng)”已成為一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)。受疫情影響,加多寶加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐,為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能,為行業(yè)發(fā)展探路。
今年是加多寶在開啟“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略之后的全面提升年,一方面,數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為助力加多寶“二次創(chuàng)業(yè)”,沖刺更高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵動(dòng)力。在數(shù)字化賦能的基礎(chǔ)上,加多寶將以開放創(chuàng)新的全新形象推進(jìn)高品質(zhì)發(fā)展,為“二次創(chuàng)業(yè)”增添動(dòng)力、積聚動(dòng)能。
另一方面,90后、00后等年輕群體走上前臺(tái),他們需要的不再是簡(jiǎn)單粗暴的促銷式推銷,而是內(nèi)心情感與品牌訴求產(chǎn)生共鳴,這也敦促著飲料企業(yè)轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)策略借助數(shù)字化營(yíng)銷手段,開辟渠道營(yíng)銷新航向。加多寶通過“走心”的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù),貼近年輕消費(fèi)群,開啟涼茶飲料年輕化新時(shí)代。
值得注意的是,數(shù)字化營(yíng)銷讓飲料企業(yè)的促銷互動(dòng)更具可控性,還能提高經(jīng)銷商利潤(rùn)水平,降低人員成本,解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)?？吹叫录夹g(shù)帶來(lái)的巨大利好,加多寶在2020年投入巨資大力推行“一瓶一碼”活動(dòng),在全國(guó)掀起一場(chǎng)促銷風(fēng)暴。新時(shí)期,加多寶持續(xù)為經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端零售商賦能,讓數(shù)字化營(yíng)銷成為未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
加多寶的品質(zhì)突圍戰(zhàn)!
加多寶自1995年成立至今,已走過25個(gè)春秋,作為涼茶品類開創(chuàng)者和涼茶品牌領(lǐng)導(dǎo)者,加多寶始終不忘初心,以涼茶品類發(fā)展為己任,不斷洞察消費(fèi)需求,捕捉行業(yè)趨勢(shì),不斷深耕涼茶市場(chǎng)。一方面,在營(yíng)銷端構(gòu)建清晰的“怕上火”飲用場(chǎng)景,在消費(fèi)者心目中樹立非常時(shí)期喝涼茶的飲用習(xí)慣。另一方面,加多寶不斷根據(jù)新的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變思路,在310ml罐裝戰(zhàn)略品項(xiàng)之上,還補(bǔ)充了此次營(yíng)銷活動(dòng)的明星產(chǎn)品——550ml暢飲PET瓶裝,以順應(yīng)包裝趨勢(shì),延伸飲用場(chǎng)景,拓寬消費(fèi)族群。
新時(shí)期,加多寶以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,通過產(chǎn)品、營(yíng)銷等多樣化手段賦能,不斷賦予涼茶品類新的時(shí)代生命力,打造一流的行業(yè)服務(wù)能力,促進(jìn)涼茶品類健康發(fā)展。從這個(gè)角度看,加多寶多品項(xiàng)分銷,有利于滿足年輕消費(fèi)者需求,拓寬消費(fèi)族群。隨著數(shù)字化促銷活動(dòng)的不斷深入,必將為加多寶飲料旺季動(dòng)銷奠定多元化發(fā)展。