借618首戰(zhàn)告捷之勢 東方糧油直播電商進(jìn)入新階段
繼618期間，東方糧油在快手直播間首秀迎來專場直播開門紅后，短短一個月，東方糧油再次主動在快手直播平臺亮相。這也足以看出，東方糧油已經(jīng)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的無限可能，足見東方糧油想要深化與快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式、新渠道的決心。
新品發(fā)布過程中的“注米“儀式，把直播現(xiàn)場的氣氛帶入了高潮
顛覆了農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的印象和標(biāo)簽，此次東方糧油的新品發(fā)布會，采用在快手平臺進(jìn)行全程直播的方式，打造了一個擁有科技感、文化范和品質(zhì)力的直播視聽盛宴。除了新品發(fā)布的新玩法，東方糧油對于粉絲互動、回饋促銷的玩法也趨于成熟。
活動現(xiàn)場，為了回饋眾多愛米派，東方糧油邀請到了羅蘭數(shù)字音樂教育的小樂手們制作小米發(fā)聲工具，并在現(xiàn)場進(jìn)行演奏，愛米派們通過快手直播聽到這場特別的小米創(chuàng)意演奏。
更讓粉絲一飽眼福的是，直播大會上展現(xiàn)了以小米制作而成的圖冊，這些圖片展示了東方糧油肇源小米的特色文化，粉絲們可通過直播的方式看畫猜成語與詞語。直播期間，不僅是有歌聽、有獎品拿，東方糧油還為愛米派邀請到了令國家領(lǐng)導(dǎo)人都稱贊的國際面點(diǎn)大師進(jìn)行在線教學(xué)，現(xiàn)場教學(xué)以大米、小米為原材料的糕點(diǎn)制作方法，讓粉絲零基礎(chǔ)也能化身最“米”大神。
攜手快手、民族飯店合力打造最亮點(diǎn)“美食節(jié)”
值得關(guān)注的是，此次東方糧油不僅聯(lián)合快手，打造平臺最高規(guī)格質(zhì)量的直播，還將新品直播發(fā)布會場地選在了北京民族飯店，前來助陣的國際面點(diǎn)大師趙會連也供職于民族飯店。北京民族飯店曾多次舉辦美食節(jié)并接見各國來訪賓客;趙會連是北京民族飯店面點(diǎn)廚師長，更是曾為各國國家元首及夫人提供面點(diǎn)的國際烹飪大師。
國際面點(diǎn)大師趙會連選用東方糧油的小米開發(fā)制作出的“白菜“形狀創(chuàng)意菜品
東方糧油方面表示，首次直播亮相選擇與民族飯店深度合作的原因是，公司看到了民族飯店對于菜品品質(zhì)的追求與創(chuàng)造力。在合作前期，東方糧油與民族飯店的廚師們，進(jìn)行了充分的溝通，多次研究嘗試如何把飲食文化的魅力展現(xiàn)出來。“我們也想鼓勵大家發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，制作出比我們更優(yōu)秀的菜品。“ 民族飯店發(fā)言人表示。
民族飯店作為一家老品牌酒店，緊跟時代步伐，先后開通了自有小程序商場、官方的直播號，一直在積極探索流量經(jīng)濟(jì)時代。這次與東方糧油的合作結(jié)合了東方糧油高品質(zhì)的大米和小米的產(chǎn)品，推出了兩款獨(dú)家產(chǎn)品。能夠看到的是，東方糧油與民族飯店的獨(dú)家合作，給717快手美食節(jié)帶來了新增亮點(diǎn)與驚喜。
東方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品激發(fā)生活創(chuàng)意，完美詮釋“愛米派”新生活方式
此次東方糧油推出的天地道肇源小米在產(chǎn)地、品質(zhì)、工藝上都具有明顯優(yōu)勢，小米品質(zhì)遠(yuǎn)在“貢米”之上，而相較于這款小米的高品質(zhì)與工藝特點(diǎn)，產(chǎn)品價格也親民實(shí)惠，在市場上極具競爭力。天地道肇源小米在快手小店的直播價僅為49.9元/袋(2.5kg)。
直播現(xiàn)場，國際面點(diǎn)大師趙會連教大家制作四種米的特色吃法，包括小米秋葉酥、小米特飲、大米白菜、大米布丁。其中，獨(dú)家產(chǎn)品“小米秋葉酥”是采用東方糧油特有的肇源小米制作而成?！?/p>
現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)用天地道系列產(chǎn)品擺出的創(chuàng)意陳列充分詮釋了中國的米文化
東方糧油有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次直播發(fā)布會旨在為消費(fèi)者展示一種生活方式。糧食對于現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，已經(jīng)不再僅限于食用價值和營養(yǎng)價值。希望讓消費(fèi)者看到更多既健康美味，又能體驗(yàn)創(chuàng)意的菜品中的文化與魅力。
兩次快手直播人氣與銷量雙火爆 社會化營銷開辟新布局
據(jù)悉，在717快手美食節(jié)當(dāng)天，不僅天地道肇源小米進(jìn)行線上發(fā)售，其它系列共9款產(chǎn)品在直播當(dāng)天均有銷售。 其中“銀祥”牌豆制品系列，包含腐竹和豆皮卷等產(chǎn)品，源自廈門金磚峰會的食材供應(yīng)商;東方繕妝光彩煥活面膜，是東方集團(tuán)創(chuàng)新研發(fā)的大米精華睡眠面膜，其主要活性成分全脂穩(wěn)定米糠已獲三項(xiàng)國家發(fā)明專利。同時，東方糧油也邀請到了直播平臺上愛好美食的頭部主播一起直播帶貨。
直播當(dāng)天，東方糧油在快手單平臺的直播觀看量即超過12萬，創(chuàng)意短視頻觀看量超過100萬，直播全國小時榜最高至前12。 上市三天內(nèi)，官方與第三方主播進(jìn)行直播帶貨，累計(jì)銷售額超過100萬，獲得快手717美食節(jié)糧油品類銷量銷售額雙冠軍，創(chuàng)快手小店糧油品類美食節(jié)單品牌銷售最高記錄。
能夠看到，東方糧油在兩次快手直播中，銷量和人氣雙豐收，已確立了在快手平臺米面油品類的標(biāo)桿地位。東方糧油以高規(guī)格的內(nèi)容輸出，以品質(zhì)為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，堅(jiān)持建設(shè)品牌私域，中小商家客戶和消費(fèi)客戶并舉，在新營銷領(lǐng)域的操作饒有新意、可圈可點(diǎn)，在銷售成績上也獲得可觀的回報。
可以預(yù)見的是，東方糧油在新營銷矩陣建立的良好開局下，以及擁有布局多年的扎實(shí)的線下銷售渠道的形勢下，將有望激活“米面油”這一傳統(tǒng)行業(yè)市場，成為新零售品牌的中堅(jiān)力量。