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三四線城市開家奶茶店成本有多大?——繡之茶、茶顏悅色等文創(chuàng)奶茶品牌快速崛起

2020-08-13 10:56:24   來源:1049逆?zhèn)鞑?/span>

       資本的進入,茶飲準入門檻被推高,一二線城市飽和,那么在三四線城市開個奶茶店到底要多少錢?小編跟你聊聊。

  1:打造第三空間,奶茶店準入門檻提高

  此前星巴克所喊出的“我們不是賣咖啡,而是提供服務”的口號,已經在茶飲界開始體現。

  放眼望去,無論是奈雪的茶、繡之茶、喜茶、還是茶顏悅色均是有了更多空間供消費者入座,這已然是朝著創(chuàng)造“第三空間”的方向發(fā)展。

  比如,繡之茶接近300平米的熊貓型店被周圍大量的寫字樓所包圍著,而奈雪的旗艦店也更傾向于將茶飲、快消品結合于一家500平米的店中,無論是面向何種消費群體,但他們都能提供更多、更廣的空間予以消費者。

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  就連此前主打三四線城市的茶飲品牌,也分別制定出了創(chuàng)業(yè)店(15-30平)、標準店(30-60平)、旗靚店(60-100平)的標準。

  一方面,足夠大的面積可以提供更多私密、舒適的空間,這些完全可以滿足商務辦公、休閑小聚者的需求。而價格上的高端,也讓其有理由相信他們不至于喝到一杯“假”飲料。

  “幾年前,開個奶茶店只需要10-20萬,如今在一二線城市很多品牌門店升級動輒100平左右,算上加盟費、門店租金、裝修、原料成本、人力,開個奶茶店的運營成本掐指一算至少要100萬左右。”一位業(yè)內人稱,伴隨著茶飲界的消費升級,開個奶茶店已不再不是小本生意。

  上述人士算了一筆賬:在繁華地段,一杯奶茶售價通常在10-20元左右,日常銷量大約在700-1000杯。其中原材料成本約占售價的30%。如果按照20元一杯計算,那么一天的毛利潤大約為14000元。

  以喜茶在北京開設的第一家分店所地三里屯為例,每天的店鋪租金約為16元每平方米。

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  按照面積200平米計算,喜茶僅租金一項每月就將近10萬元。再加上店里9名常駐工作人員的工資,以及水電費、稅費、一次性投入費用(裝修費等),很難想象喜茶會有很高的凈利潤。

  2:文創(chuàng)新風口,誰將成為行業(yè)黑馬?

  茶飲消費升級的背后,繞不過資本的推動。2年前,敏銳的資本市場早已嗅到了奶茶行業(yè)中蘊藏的“錢”力。

  喜茶、奈雪的茶

  2015年,新婚不久的劉強東出資5億元,投資奶茶品牌“因味茶”;2016年8月,IDG資本和天使投資人何伯權豪擲1億元投資“喜茶”;深圳本土奶茶“奈雪的茶”也搭上了億元投資的列車。

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  繡之茶

  2020年繡之茶從文創(chuàng)茶飲品牌中脫穎而出,前有茶顏悅色的成功,現有蜀繡與新茶飲相結合的繡之茶,茶飲圈刮起了一股文化風潮。受到市場熱捧的繡之茶開放加盟,快速布局全國市場,希望通過高頻消費的茶飲市場推廣蜀繡蜀茶文化,打造出四川第二張餐飲文化名片。

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  無論大咖們的初衷如何,奶茶業(yè)的同質化卻在真實上演。在產品技術含量低、極易復制的奶茶行業(yè),口味多變的消費者很難保持對特定品牌的忠誠度。因此,借助文化占領消費者心智將是茶飲賽道的新方向。況且,伴隨著新機會的出現,不可避免的是老品牌的式微。

  一位不愿意具名的加盟商稱,他在2009年進入大陸市場的臺式奶茶店品牌,最輝煌時它的全國門店數量曾達到數百家。但這幾年在市場氛圍的變化背景下,很多加盟商開始嘗試文創(chuàng)茶飲品牌。

  3:一二線飽和,三四線迎來風口?

  據《第一財經周刊》近日發(fā)布的城市分級榜單顯示,新一線城市包括成都、杭州、武漢、重慶、南京等;二線城市包括廈門、福州、無錫、合肥、昆明等。

  其中,有個特別的現象:上海、北京、西安三個城市茶飲的開店數呈負增長,北京的關店數非常明顯,超過20%。

  同時,北上廣深、新一線城市、二線城市今年上半年飲品店門店數同比增長分別為6%,1%,29%。今年上半年,茶飲店增長率內陸明顯高于沿海,貴州、甘肅、西藏增長率最高。

  一二線城市市場飽和以及準入門檻的提高,讓中小城市消費熱情暴漲。同時,也讓品牌商看到了機遇。

  繡之茶是它有著豐富的產品線,消費者選擇更靈活,蜀繡文化加上優(yōu)質的產品,令繡之茶名聲大噪,除了在一線和新一線發(fā)展,也在考慮進入二三四線城市,而這其中的機會在于消費者對文創(chuàng)茶飲的興趣非常濃厚。

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  該品牌相關負責人也曾對此對外公開表示,三四線城市不管是人均消費還是思想觀念都有了一個長足的進展,消費能力已經不亞于普通的一線城市。

  就連這幾年在三四線市場做的風聲水起的古茗、蜜雪冰城等品牌,動輒十多個億的營業(yè)額,不得不讓業(yè)內驚嘆。

  盡管有業(yè)內人士認為,把一二線城市的大型奶茶品牌移植到三四線城市中,利用奶茶品牌的品牌效應,可以減少許多的營銷費用。

  但投資人和加盟商看中的不是奶茶行業(yè)本身,而是看中了他有產品創(chuàng)意、營銷、供應鏈。

  況且,奶茶本質上就是一門傳統(tǒng)的零售生意,零售業(yè)永遠離不開產品、服務、選址、營銷等因素。關鍵在于如何平衡營銷和產品之間的關系。

  此前,有風投喊出未來的茶飲市場要抗起億萬投資,無論市場的主戰(zhàn)場在一二線或是三四線城市,都對品牌、規(guī)模、供應鏈、組織力和運營力提出了更高的要求。