提起“溜溜梅”,大家可能第一時(shí)間想到的就是那句魔性洗腦的廣告語“你沒事兒吧,你沒事兒吧,你沒事兒吧……沒事兒就吃溜溜梅”,這是楊冪在2013年為溜溜梅拍攝的一條電視廣告,當(dāng)時(shí)廣告一經(jīng)推出就引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注與討論。清新活潑的帶貨女王楊冪一下就抓住了年輕群體的眼球,使得“溜溜梅”銷量暴增,迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。
“借”陳出新,經(jīng)典TVC玩出新花樣
2018年9月22日,“溜溜梅”與抖音在中秋期間再度攜手,放出#pk楊冪為溜溜梅代言#挑戰(zhàn)賽,僅用時(shí)三天,竟完成了超過三億播放量的收割式數(shù)據(jù)。據(jù)悉,本次挑戰(zhàn)賽正是采用2013年楊冪“溜溜梅”經(jīng)典廣告的音頻作為BGM,意在喚醒廣大消費(fèi)者對(duì)“溜溜梅”的印象。本次挑戰(zhàn)中,“溜溜梅”將“沒事兒”事件化,做了例如“有空閑”、“沒關(guān)系”、“沒什么”等場(chǎng)景化的解讀以及一些列引申,針對(duì)其消費(fèi)者群體篩選了較為匹配的抖音達(dá)人做出示例,吸引粉絲模仿,并完全開放挑戰(zhàn)賽命題,降低參與門檻,從而鼓勵(lì)了更多用戶開發(fā)腦洞,參與進(jìn)來。
這一次“溜溜梅”將其經(jīng)典TVC搬到抖音的創(chuàng)新玩法,可以說又給業(yè)內(nèi)的“戰(zhàn)友”們上了一課。為什么要說又呢,早在數(shù)月前“溜溜梅”就曾與抖音聯(lián)手打造過一次現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷,在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng),廣告主們紛紛跟風(fēng)效仿。相信這一次,“風(fēng)聲”同樣也小不了。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,思考過后的精準(zhǔn)制導(dǎo)
做營(yíng)銷更多時(shí)候不是營(yíng)銷產(chǎn)品本身,而是塑造產(chǎn)品的“價(jià)值”。從新包裝到新玩法,“溜溜梅”以更加貼近年輕群體的方式創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品,通過一系列營(yíng)銷推廣讓產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接起來。之所以選擇抖音,不僅僅是因?yàn)槠浣衲甑拇蠡?更是因?yàn)槠渑c“溜溜梅”目前年輕化、娛樂化的方向定位一致。
從電視到抖音,從傳統(tǒng)到年輕,“溜溜梅”基于年輕消費(fèi)者的深刻洞察,將想法付諸實(shí)踐,并取得了不俗的收效。三天3億播放量,這個(gè)數(shù)據(jù)足以證明“溜溜梅”轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音這一決策的正確。如今抖音勢(shì)頭正盛,相信屢次嘗到甜頭的“溜溜梅”憑借其與抖音多次成功的經(jīng)驗(yàn)與理解,還會(huì)繼續(xù)在抖音上有大動(dòng)作。
立體聯(lián)動(dòng),線上線下引全民“溜溜”熱
早在挑戰(zhàn)賽開始前,“溜溜梅”官方微博就曾發(fā)聲預(yù)告本次活動(dòng),吸引了一定關(guān)注?；顒?dòng)當(dāng)天,代言人楊冪轉(zhuǎn)發(fā)本條微博表示接受#pk楊冪為溜溜梅代言#挑戰(zhàn),吸引了大批微博用戶圍觀及討論,將活動(dòng)熱度推向了高潮。此外,“溜溜梅”在抖音端承包了一版開屏廣告以及熱搜榜第八,高效、大幅提升了抖音用戶的點(diǎn)擊、參與概率。
與此同時(shí),“溜溜梅”在線下也搞出了不小的動(dòng)靜,全國各地的經(jīng)銷商出擊商場(chǎng)、校園,各種精彩活動(dòng)以最直接的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,瞬間拉進(jìn)了“溜溜梅”與廣大消費(fèi)者直接的距離。
新零售翌年,線上線下聯(lián)動(dòng)的打法已經(jīng)不是什么新鮮事,此次“溜溜梅”則是利用其成熟的經(jīng)驗(yàn)一舉火遍全網(wǎng),不僅極大程度提升了品牌的曝光度,獲得了更多消費(fèi)者的青睞,提升銷量,更是讓品牌在年輕化、娛樂化的方向上邁出了更大一步。
屢造現(xiàn)象級(jí)絕不是偶然,“溜溜梅”一次又一次案例的成功不僅是對(duì)其創(chuàng)新玩法的肯定,更是不斷推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步,不知下一次“溜溜梅”會(huì)為行業(yè)以及消費(fèi)者帶來怎樣的驚喜,讓我們拭目以待。