国精品国产乱码久久久久久蜜桃,夜里十八款禁用粉色APP,亚洲精品乱码久久久久蜜桃小说,交通运输部三定方案

華潤怡寶小主菌跨界餓了么,打造青春一族的品牌歸屬

2018-10-11 16:36:58   來源:041*bianji

隨著當(dāng)下“90后”“00后”年輕一代成長起來并逐漸成為消費(fèi)主力,近年來,飲料產(chǎn)品越來越趨向于年輕化、個(gè)性化發(fā)展。區(qū)別于大眾產(chǎn)品偏重于包裝的活化,細(xì)分定位產(chǎn)品則針對不同的人群開展了定向營銷。華潤怡寶“小主菌”輕型乳酸菌飲品就是這樣一款針對新生代消費(fèi)者的健康態(tài)飲品,以對人體有益的乳酸菌成分+輕飲料的口感,帶給青春一族清爽活力。

小主菌:輕型乳酸菌飲品,煥活青春

飲料市場中年輕化、個(gè)性化的飲品層出不窮,若要問“小主菌”的差異點(diǎn),則可以歸結(jié)為處處不同。

從定位來看,小主菌的推出,是華潤怡寶團(tuán)隊(duì)著力于全新輕飲品類布局,打造出兼顧健康功效感和日常休閑性的輕型乳酸菌飲料,成為新生代消費(fèi)者健康而富有活力的青春飲品首選。

作為歸屬感極強(qiáng)的一款輕飲料,小主菌將目標(biāo)消費(fèi)者聚焦在18-24歲年輕人群,這是一群好奇心旺盛,且樂于嘗試新品、品嘗美味的青春一族。而小主菌所帶來的美妙青春體驗(yàn),正滿足了青春一族最強(qiáng)烈的心理訴求。

華潤怡寶推出小主菌產(chǎn)品,代表著一個(gè)階層的飲品創(chuàng)新。從受眾上講,聚焦青春族群,比大眾飲品更有歸屬感;從功能和口感上,小主菌實(shí)現(xiàn)了健康生活態(tài)度與輕飲料的融合,非常適合年輕一族高頻次/低負(fù)擔(dān)的飲品消費(fèi)需求;從情感訴求上,小主菌全新的口感體驗(yàn)打破了低沉狀態(tài)帶來的倦意和枯燥,助力年輕人做自己的主君,自由自在“煥”出彩!

讓跨界玩出新意,聯(lián)手“餓了么”玩轉(zhuǎn)年輕化營銷

為了快速提升小主菌的品牌力、與消費(fèi)者深度互動(dòng)、線上線下拉動(dòng)試銷,華潤怡寶展開了一系列新品整合營銷的公關(guān)推廣事件。9月份,華潤怡寶以上海高校為主戰(zhàn)場,與餓了么展開聯(lián)合營銷,打響了一場閃速攻心戰(zhàn)。

為何選擇高校?高校是年輕一族集聚之地,由于生活環(huán)境的巨大變遷,不少年輕人會(huì)進(jìn)入“低沉期”。生活環(huán)境的突然變化,可以依賴的父母的分離,往往令年輕一族在人格獨(dú)立的路上承受青春之痛。他們最需要一款陪伴型的飲品度過時(shí)艱。

為何選擇餓了么?餓了么在校園已形成牢固影響力,雙方擁有共同的消費(fèi)受眾——大學(xué)生,針對既有受眾推廣新品,是一條捷徑。面對年輕的大學(xué)生消費(fèi)群體,華潤怡寶規(guī)劃了三個(gè)層面的觸及:品牌層面,構(gòu)建華潤怡寶乳酸菌飲料新品的“品類卡位”,打造飲料行業(yè)乳酸菌品類新標(biāo)簽,通過TVC與SNS工具搶先占位;消費(fèi)者層面,打造華潤怡寶飲料新品上市與目標(biāo)消費(fèi)群體的社交關(guān)系鏈;營銷層面,制定華潤怡寶飲料新品上市期間“品效合一”的整體公關(guān)推廣策略。其中,餓了么作為大學(xué)生群體使用頻率較高的外賣平臺(tái),是品牌觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的最優(yōu)渠道。

在小主菌的新品上市消費(fèi)者溝通環(huán)節(jié),通過餓了么平臺(tái)快速融入大學(xué)生的生活,深耕大學(xué)校園場景,不僅讓目標(biāo)受眾與用戶畫像高度吻合,更縮短了營銷路徑。“小主菌”采用隨單贈(zèng)飲的方式進(jìn)行快速滲透,從午后休閑、獨(dú)享、歡聚三大場景入手,全面滿足大學(xué)生族群的心理深度需求,這招借力打力完成得穩(wěn)準(zhǔn)狠。

華潤怡寶小主菌跨界餓了么,打造青春一族的品牌歸屬

圖:餓了么首頁及商戶BANNER廣告

9月15日,以“青春千百味,暢爽不重Young”為主題的校園聯(lián)合活動(dòng)正式上線,小主菌海報(bào)登陸?zhàn)I了么APP各廣告位,通過平臺(tái)為消費(fèi)者購買互動(dòng)打造通路,對本次活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的告知與擴(kuò)散。消費(fèi)者通過點(diǎn)外賣就能夠體驗(yàn)到小主菌,將午后休閑、生活場景、受眾全部串連起來。

華潤怡寶小主菌跨界餓了么,打造青春一族的品牌歸屬

圖:餓了么直達(dá)校園

除了大規(guī)模的線上告知,線下雙方聯(lián)合推出“小主菌主題外賣套裝”,無處不在的品牌標(biāo)識(shí)幫助消費(fèi)者加深產(chǎn)品印象,同時(shí)通過掃碼獲獎(jiǎng)的互動(dòng)增加消費(fèi)者好感度。餓了么商家的外賣訂單變成了“小主菌”的秀場,從宣傳單、外賣袋、隨餐附贈(zèng)的“小主菌”飲品,無一不在聚焦大學(xué)生群體的關(guān)注。借力餓了么外賣下單地址的精確性,令活動(dòng)準(zhǔn)確傳達(dá)到目標(biāo)高校,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。

與此同時(shí),上海各高校內(nèi)的426臺(tái)互動(dòng)大屏上線“小主菌”的視頻與海報(bào),吸引線下消費(fèi)者掃碼點(diǎn)擊H5參與答題互動(dòng);各高校的官方雙微平臺(tái)同步發(fā)布活動(dòng)長圖,以本次活動(dòng)的各個(gè)禮品為切入點(diǎn),形成持續(xù)引流??梢哉f,華潤怡寶在此環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了渠道創(chuàng)新,利用線下戶外廣告屏投放渠道,把線上線下聯(lián)動(dòng)起來,關(guān)聯(lián)目標(biāo)消費(fèi)者的生活場景,直接引流轉(zhuǎn)化到活動(dòng)中。

華潤怡寶小主菌跨界餓了么,打造青春一族的品牌歸屬

圖:公告欄旁的互動(dòng)大屏

華潤怡寶小主菌跨界餓了么,打造青春一族的品牌歸屬

圖:校園迎新活動(dòng)

此外,“小主菌”還聯(lián)合餓了么,在各大上海高校展開“開學(xué)迎新”活動(dòng)??紤]到大學(xué)生特點(diǎn),選擇了新生生活中的幾個(gè)場景,學(xué)習(xí)場景煥活的臺(tái)燈、運(yùn)動(dòng)和生活場景中煥活的水杯,無不遵循了品牌推廣運(yùn)作的主軸,同時(shí)也吸引了不少高校學(xué)生前來嘗鮮。

成為生活方式,才是最高境界的營銷

與“餓了么”的跨界合作,令“小主菌”的上海高校新品路演大獲成功,全面覆蓋3400多萬人次,觸及28所高校,及200多家校區(qū)周邊餐廳,活動(dòng)共派贈(zèng)送出1150箱飲品。“小主菌”的品牌導(dǎo)入,也讓大學(xué)生產(chǎn)生了深刻的品牌印象。根據(jù)小主菌在上海大學(xué)生中做的調(diào)查顯示,參與活動(dòng)調(diào)查的受眾中,有91%的同學(xué)表示會(huì)購買“小主菌”,這意味著,小主菌將成為他們生活方式的一部分。

“小主菌”對上海高校學(xué)生群體新品導(dǎo)入的成功并非偶然。追根溯源,從產(chǎn)品研發(fā)起,華潤怡寶就為年輕階層打造了一款歸屬感極強(qiáng)的飲品。在品牌上實(shí)現(xiàn)了對青春一族“低沉期”的深入洞察,在產(chǎn)品上注重健康與口感的均衡,在營銷大膽創(chuàng)新,縮短營銷路徑,實(shí)現(xiàn)了從“聽聞”到“入口”的快速推廣閉環(huán),從而令導(dǎo)入期大為縮短。

此外,圍繞“煥活青春”的品牌核心價(jià)值,“小主菌”也讓目標(biāo)受眾——大學(xué)生群體,在消費(fèi)意識(shí)上更新升級。提醒他們,飲品的選購不僅僅要注重口感,更要注重健康,讓身體負(fù)擔(dān)變“輕”。這種立足于長遠(yuǎn)的品牌內(nèi)涵,令“小主菌”不再是一個(gè)欲望的傳導(dǎo)載體,更是一位陪伴其人格獨(dú)立的朋友。因此,“小主菌”也快速攻占了用戶心智。

或許,正如“煥活青春”的品牌精髓一樣,“小主菌”是華潤怡寶對青春一族的精準(zhǔn)之作。在“細(xì)分”和“定位”越來越具象化的今天,飲料也完全可能成為一個(gè)階層的歸屬符號(hào),致敬我們所有人心中一去不回的青春,讓青春一族煥活一新,告別成長“低沉期”。

華潤怡寶小主菌跨界餓了么,打造青春一族的品牌歸屬