“溧水藍(lán)莓”聞名遐邇。帶領(lǐng)溧水白馬鎮(zhèn)果農(nóng)走上致富之路的年輕企業(yè)家田金樹(shù)，也是家喻戶曉。這位熱愛(ài)土地、鐘情果業(yè)的苗鄉(xiāng)農(nóng)民，用一顆顆小小的藍(lán)莓果子帶動(dòng)農(nóng)民致富，成為百姓交口稱譽(yù)的“藍(lán)莓明星”。

圖為田金樹(shù)先生在莓園前的照片

合作社+公司+農(nóng)戶 
助力農(nóng)戶種植“產(chǎn)業(yè)化”
  一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)果業(yè)有一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是“太分散”。產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作是行業(yè)發(fā)展的重中之重。２０１５年，田金樹(shù)成立了南京田果農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“田果農(nóng)”），并聯(lián)手南京市金瑞藍(lán)莓專業(yè)合作社，與廣大果農(nóng)建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，形成合作社、企業(yè)、農(nóng)戶一體，種植、加工、銷(xiāo)售一體的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)溧水藍(lán)莓業(yè)由分散到集中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。
自公司成立以來(lái)，“田果農(nóng)”成功為當(dāng)?shù)毓r(nóng)解決了藍(lán)莓銷(xiāo)售問(wèn)題，并于2018年被溧水區(qū)政府評(píng)選為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)頭企業(yè)”。為進(jìn)一步提升果農(nóng)種植積極性，“田果農(nóng)”不僅承諾收購(gòu)，還給到他們一定的保護(hù)價(jià)格。目前，田金樹(shù)及其團(tuán)隊(duì)直接帶動(dòng)385戶果農(nóng)致富，一畝地純收入不低于8000元。
                               
其實(shí)，種植藍(lán)莓并不是一件容易的事情，選地、選種、選藥、種植、采摘等每一個(gè)環(huán)節(jié)都是有技術(shù)含量的，需要嚴(yán)格把關(guān)。
“藍(lán)莓不同于其他集中型平地種植，它的成本開(kāi)銷(xiāo)不是花在機(jī)械上，而是人工料理上。在其他種植大戶高枕無(wú)憂，可以看著機(jī)械化操作的時(shí)候，我們卻依舊承受著傳統(tǒng)手工種植業(yè)帶來(lái)的煎熬。” 田金樹(shù)表示，“看似簡(jiǎn)單的藍(lán)莓采摘，其實(shí)也是很有講究的，輕不得、重不得，只能由有經(jīng)驗(yàn)的采摘戶完成，機(jī)械做不來(lái)。另外，藍(lán)莓個(gè)頭選擇也有門(mén)道，一定要一筐一個(gè)樣。”
          
為了提高廣大農(nóng)戶的技術(shù)水平，“田果農(nóng)”與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京植物研究所等單位建立了密切的合作關(guān)系，并常年聘請(qǐng)專家進(jìn)村入社開(kāi)設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班、交流會(huì)等等。
鮮果+藍(lán)莓飲品 
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“多元化”
產(chǎn)業(yè)化種植、成立“田果農(nóng)”，對(duì)田金樹(shù)本人來(lái)說(shuō)，只是其發(fā)展藍(lán)莓事業(yè)的第一階段。讓更多元化的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，將會(huì)是他未來(lái)兩到三年的工作核心。
毋庸置疑，跟大多數(shù)水果一樣，藍(lán)莓的保鮮要求很高。通常，最合理的保鮮期限只有一個(gè)多月，否則就可能影響到產(chǎn)品品質(zhì)。怎么辦？田金樹(shù)的辦法是：對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整、著力拓展藍(lán)莓深加工產(chǎn)品。如此，既能減少因庫(kù)存問(wèn)題帶來(lái)的損失，為農(nóng)民利益保駕護(hù)航，又能滿足市場(chǎng)對(duì)藍(lán)莓食品的多元化需求。
         
“田果農(nóng)”部分產(chǎn)品圖
歷經(jīng)２年的市場(chǎng)調(diào)研后，田金樹(shù)為“田果農(nóng)”引進(jìn)了全自動(dòng)流水殺菌水果清洗線，全自動(dòng)藍(lán)莓原液（飲料）生產(chǎn)線等設(shè)備，并重點(diǎn)推出了“田果農(nóng)”藍(lán)莓原液、藍(lán)莓復(fù)合飲品、純藍(lán)莓酒、純藍(lán)莓酵素等系列產(chǎn)品。
都說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品是最難品牌化運(yùn)作的，“田果農(nóng)”似乎一個(gè)例外。得益于自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原料、田金樹(shù)作為一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家的“匠人”情懷以及溧水區(qū)農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)陳曉燕、白馬鎮(zhèn)主管農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)長(zhǎng)張親翔等領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持，“田果農(nóng)”系列食品推出后，很快就得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。與此同時(shí)， “田果農(nóng)”這一品牌也快速被外界知曉。最近一年，不僅有咨詢合作的經(jīng)銷(xiāo)商，更有游客慕名而來(lái)，特意去購(gòu)買(mǎi)“田果農(nóng)”當(dāng)伴手禮。
線下零售+線上直營(yíng) 
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)渠道“多樣化”
走街串巷“叫賣(mài)”的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，建立完整的市場(chǎng)渠道體系，才是符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。為此，在完善產(chǎn)品生產(chǎn)線的同時(shí)，田金樹(shù)及其領(lǐng)導(dǎo)下“田果農(nóng)”團(tuán)隊(duì)積極拓展市場(chǎng)渠道。
2016年，在寧杭高速公路有限公司總經(jīng)理王華誠(chéng)的大力支持下，“田果農(nóng)”以直營(yíng)店的形式入駐高速服務(wù)區(qū)，先后占領(lǐng)了東廬山務(wù)區(qū)、江寧服務(wù)區(qū)，通過(guò)首批直營(yíng)店的銷(xiāo)售和宣傳，南京“田果農(nóng)”及其系列產(chǎn)品被廣泛認(rèn)知。2017-2018年，“田果農(nóng)”在南京江寧、仙林等地的金鷹超市開(kāi)設(shè)藍(lán)莓產(chǎn)品專柜，進(jìn)一步讓“田果農(nóng)”的品牌深入人心。
預(yù)計(jì)2019-2010年，“田果農(nóng)”將繼續(xù)擴(kuò)張高速線，入駐寧杭高速荷葉山服務(wù)區(qū)、滬寧高速梅村服務(wù)區(qū)、陽(yáng)澄湖服務(wù)區(qū)、BHG超市等。與此同時(shí)，“田果農(nóng)”還將在上海、北京、西安、成都、重慶、無(wú)錫等地建立連鎖店150家，逐步覆蓋全國(guó)各地超市、高鐵站及鬧市區(qū)。
          
隨著市場(chǎng)渠道的不斷完善，“田果農(nóng)”實(shí)現(xiàn)了0到暢銷(xiāo)的華麗蛻變。與此同時(shí)，田果農(nóng)淘寶直營(yíng)店也于2016年底上線。通過(guò)線上直營(yíng)店，田果農(nóng)打通了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一公里，進(jìn)一步打開(kāi)了產(chǎn)品銷(xiāo)路。
             
“藍(lán)莓是公認(rèn)的健康食品，然而，從藍(lán)莓鮮果的年銷(xiāo)量來(lái)看，平均下來(lái)每一個(gè)中國(guó)人每年只吃一粒。國(guó)內(nèi)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)還有巨大的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。”田金樹(shù)強(qiáng)調(diào)，“目前，‘田果農(nóng)’雖然取得了一些小成績(jī)，但是我們還有很長(zhǎng)的路要走。為了讓更多人能夠吃到藍(lán)莓，企業(yè)不僅要提升產(chǎn)量，還需要在產(chǎn)品品類(lèi)和渠道上下功夫，這也是‘田果農(nóng)’正在做的事情。”
購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品支持實(shí)業(yè)  請(qǐng)?jiān)谔詫毶纤阉?ldquo;南京田果農(nóng)”店鋪