今年年貨節(jié)期間，堅果界的“超級IP”三只松鼠與京東超市聯(lián)手推出多款定制禮盒，同時在2月3日通過“超級品牌日”吸引近300萬消費(fèi)者進(jìn)店購買。從成交金額、訂單數(shù)量、客單價、高端禮盒銷售占比等層面來說，三只松鼠在京東超市的活躍程度及市場份額占比已經(jīng)遠(yuǎn)超其他電商，京東超市也已經(jīng)成為保持三只松鼠銷售業(yè)績高速增長的核心渠道。
定制化產(chǎn)品受熱捧，三只松鼠“超品日”表現(xiàn)火爆
2012年12月三只松鼠首次牽手京東，入駐京東并設(shè)立官方旗艦店;2016年雙方合作再升級，三只松鼠正式入駐京東自營，通過與京東在精準(zhǔn)營銷、大數(shù)據(jù)、用戶運(yùn)營方面的合作完成高效拉新，并且獲得了銷量增速持續(xù)高于行業(yè)增速2倍的快速發(fā)展。在2016年618和雙11期間，銷售額同比增長超過350%，品牌增速驚人;在我國堅果消費(fèi)量持續(xù)高走的背景下，2017年“中國堅果健康周”期間，京東超市還曾聯(lián)合行業(yè)協(xié)會及三只松鼠等堅果品牌聯(lián)合發(fā)布《堅果籽類食品——健康功能及消費(fèi)指南》，在向消費(fèi)者傳統(tǒng)科學(xué)的堅果消費(fèi)方式同時，促進(jìn)了整個堅果行業(yè)的健康發(fā)展及消費(fèi)升級。
2018年2月3日，三只松鼠“超級品牌日”當(dāng)天銷售額達(dá)到前30天日均12倍之多，高于行業(yè)增速3倍。同時，京東定制款禮盒銷量占比超50%，高端禮盒銷量占比超20%，還有666元限量高端真紅松鼠禮盒受到高端消費(fèi)群體熱捧，市場表現(xiàn)十分火爆。
此外，京東還利用自身平臺優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、品牌運(yùn)營、用戶運(yùn)營等能力對三只松鼠進(jìn)行開放賦能，雙方進(jìn)行資源整合，基于對大數(shù)據(jù)及用戶消費(fèi)習(xí)慣的分析，在京東超市首發(fā)“一袋狗糧”水果堅果燕麥片，火紅A禮盒、火紅B禮盒等聯(lián)合定制新品。在18年年貨節(jié)期間，三只松鼠在京東平臺上定制款禮盒銷售占比遠(yuǎn)超50%，深受90、00后主流消費(fèi)群體喜愛。
資源整合，京東助力品牌保持穩(wěn)步、高速上升動力
隨著雙方合作效果愈加顯著，合作內(nèi)容和形式也在變得越發(fā)深入和多元化。在京東確立無界零售戰(zhàn)略以后，京東超市以人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)幫助三只松鼠量身打造了更加高效的零售解決方案。京東超市通過“京X計劃”無界營銷解決方案、線上線下渠道資源整合能力助力三只松鼠實現(xiàn)銷售高增速的同時，也實現(xiàn)了對用戶消費(fèi)場景的連接和對京東平臺海量優(yōu)質(zhì)用戶的精準(zhǔn)覆蓋，最終賦予品牌持久、穩(wěn)步、高速的上升動力。
三只松鼠在京東“超品日”取得不俗戰(zhàn)績的背后，是京東通過與三只松鼠在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品推廣、物流共建等多方面進(jìn)行資源整合，并且基于雙方對大數(shù)據(jù)及消費(fèi)者的深度研究，最終打造出品類豐富、高競爭力的明星產(chǎn)品。本次“超品日”也代表著三只松鼠與京東在市場合作推廣方面開啟了全新篇章。
京東商城消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部總經(jīng)理李昌明表示，“我們與品牌方進(jìn)行非常深度的互動，共同扎根行業(yè)做更深入的事。京東不僅僅是在做銷售，而是要和品牌商共同整合這個行業(yè)，形成一個健康的行業(yè)生態(tài)。”
2018年堅果品牌在京東銷售總額將遠(yuǎn)超其他電商
數(shù)據(jù)顯示，目前京東活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過2.92億，2017年京東超市更是以年交易額破千億的成績，成為中國線上線下最大超市。干貨食品部保持強(qiáng)勁增長，訂單量持續(xù)成為京東商城的品類第一，銷售額和凈收入均實現(xiàn)超過100%增長，其中55個合作伙伴問鼎京東超市“雙百億俱樂部”，首發(fā)新品中超過33%為京東大數(shù)據(jù)反向定制，京東超市已經(jīng)成為眾多重量級食品品牌的資源傾斜首選。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，越來越多的快消品牌將京東視為首選合作平臺，不僅是看中其強(qiáng)大的平臺影響力和海量優(yōu)質(zhì)用戶資源，同時也是對京東“無界零售”及“品牌價值共同體”理念的認(rèn)同。未來，京東將充分發(fā)揮業(yè)態(tài)布局優(yōu)勢及積木型組織的模塊化協(xié)同效應(yīng)，建立以品牌為中心的全方位賦能體系，打造更全面的開放能力，帶動品牌實現(xiàn)全渠道高速增長。此外，預(yù)計在2018年，以三只松鼠為代表的堅果品牌在京東平臺的銷售總額將全面超越其他電商平臺。
今年年貨節(jié)期間，堅果界的“超級IP”三只松鼠與京東超市聯(lián)手推出多款定制禮盒，同時在2月3日通過“超級品牌日”吸引近300萬消費(fèi)者進(jìn)店購買。從成交金額、訂單數(shù)量、客單價、高端禮盒銷售占比等層面來說，三只松鼠在京東超市的活躍程度及市場份額占比已經(jīng)遠(yuǎn)超其他電商，京東超市也已經(jīng)成為保持三只松鼠銷售業(yè)績高速增長的核心渠道。
定制化產(chǎn)品受熱捧，三只松鼠“超品日”表現(xiàn)火爆
2012年12月三只松鼠首次牽手京東，入駐京東并設(shè)立官方旗艦店;2016年雙方合作再升級，三只松鼠正式入駐京東自營，通過與京東在精準(zhǔn)營銷、大數(shù)據(jù)、用戶運(yùn)營方面的合作完成高效拉新，并且獲得了銷量增速持續(xù)高于行業(yè)增速2倍的快速發(fā)展。在2016年618和雙11期間，銷售額同比增長超過350%，品牌增速驚人;在我國堅果消費(fèi)量持續(xù)高走的背景下，2017年“中國堅果健康周”期間，京東超市還曾聯(lián)合行業(yè)協(xié)會及三只松鼠等堅果品牌聯(lián)合發(fā)布《堅果籽類食品——健康功能及消費(fèi)指南》，在向消費(fèi)者傳統(tǒng)科學(xué)的堅果消費(fèi)方式同時，促進(jìn)了整個堅果行業(yè)的健康發(fā)展及消費(fèi)升級。
2018年2月3日，三只松鼠“超級品牌日”當(dāng)天銷售額達(dá)到前30天日均12倍之多，高于行業(yè)增速3倍。同時，京東定制款禮盒銷量占比超50%，高端禮盒銷量占比超20%，還有666元限量高端真紅松鼠禮盒受到高端消費(fèi)群體熱捧，市場表現(xiàn)十分火爆。
此外，京東還利用自身平臺優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流、品牌運(yùn)營、用戶運(yùn)營等能力對三只松鼠進(jìn)行開放賦能，雙方進(jìn)行資源整合，基于對大數(shù)據(jù)及用戶消費(fèi)習(xí)慣的分析，在京東超市首發(fā)“一袋狗糧”水果堅果燕麥片，火紅A禮盒、火紅B禮盒等聯(lián)合定制新品。在18年年貨節(jié)期間，三只松鼠在京東平臺上定制款禮盒銷售占比遠(yuǎn)超50%，深受90、00后主流消費(fèi)群體喜愛。
資源整合，京東助力品牌保持穩(wěn)步、高速上升動力
隨著雙方合作效果愈加顯著，合作內(nèi)容和形式也在變得越發(fā)深入和多元化。在京東確立無界零售戰(zhàn)略以后，京東超市以人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)幫助三只松鼠量身打造了更加高效的零售解決方案。京東超市通過“京X計劃”無界營銷解決方案、線上線下渠道資源整合能力助力三只松鼠實現(xiàn)銷售高增速的同時，也實現(xiàn)了對用戶消費(fèi)場景的連接和對京東平臺海量優(yōu)質(zhì)用戶的精準(zhǔn)覆蓋，最終賦予品牌持久、穩(wěn)步、高速的上升動力。
三只松鼠在京東“超品日”取得不俗戰(zhàn)績的背后，是京東通過與三只松鼠在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品推廣、物流共建等多方面進(jìn)行資源整合，并且基于雙方對大數(shù)據(jù)及消費(fèi)者的深度研究，最終打造出品類豐富、高競爭力的明星產(chǎn)品。本次“超品日”也代表著三只松鼠與京東在市場合作推廣方面開啟了全新篇章。
京東商城消費(fèi)品事業(yè)部干貨食品部總經(jīng)理李昌明表示，“我們與品牌方進(jìn)行非常深度的互動，共同扎根行業(yè)做更深入的事。京東不僅僅是在做銷售，而是要和品牌商共同整合這個行業(yè)，形成一個健康的行業(yè)生態(tài)。”
2018年堅果品牌在京東銷售總額將遠(yuǎn)超其他電商
數(shù)據(jù)顯示，目前京東活躍用戶數(shù)量已經(jīng)超過2.92億，2017年京東超市更是以年交易額破千億的成績，成為中國線上線下最大超市。干貨食品部保持強(qiáng)勁增長，訂單量持續(xù)成為京東商城的品類第一，銷售額和凈收入均實現(xiàn)超過100%增長，其中55個合作伙伴問鼎京東超市“雙百億俱樂部”，首發(fā)新品中超過33%為京東大數(shù)據(jù)反向定制，京東超市已經(jīng)成為眾多重量級食品品牌的資源傾斜首選。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，越來越多的快消品牌將京東視為首選合作平臺，不僅是看中其強(qiáng)大的平臺影響力和海量優(yōu)質(zhì)用戶資源，同時也是對京東“無界零售”及“品牌價值共同體”理念的認(rèn)同。未來，京東將充分發(fā)揮業(yè)態(tài)布局優(yōu)勢及積木型組織的模塊化協(xié)同效應(yīng)，建立以品牌為中心的全方位賦能體系，打造更全面的開放能力，帶動品牌實現(xiàn)全渠道高速增長。此外，預(yù)計在2018年，以三只松鼠為代表的堅果品牌在京東平臺的銷售總額將全面超越其他電商平臺。